Ключевая особенность крупнейшей мировой видеохостинговой компании Youtube для маркетологов — чрезвычайно точно настраиваемая таргетированная реклама. Она — главный источник трафика с ютуб, потому что ее видит действительно только целевая аудитория.
К примеру, вы начали заниматься трейдингом на Форекс, соответственно на ютубе будете искать видео, в которых рассказывают об основах рынка. Конечно же вы столкнетесь с рекламой брокера, бесплатной стратегии или автоматического советника.
О демонстрации товара только тем пользователям, которые сами его ищут, и хотят купить мечтает любой арбитражник. С помощью YouTube это становится реальным.
Таргетированная реклама настраивается через сервис Ads.Google, где существует большое количество параметров и функций. Там можно выбрать показы по определенным геолокациям. То есть ваш таргетинг будет действовать только на нужные регионы. Указать определенный тип рекламного ролика, интересы аудитории и многое другое.
Выделяют такие стратегические решения, которые помогают привлечь трафик с ютуба:
Вторая стратегия бесплатная только на первый взгляд, так как для развития канала потребуется много времени, а время, как известно, — деньги. Рассмотрим два способа получения трафика с Youtube.
Таргетированная реклама в YouTube делится на три вида:
Video Discovery появляется в результатах поиска YouTube, на главной странице или на правой боковой панели рядом с видео. Оно отмечено небольшим желтым квадратом, который идентифицирует его как рекламу. Эти объявления воспроизводится только после нажатия.
In-Stream воспроизводятся до, во время или после ролика. Вы можете накладывать текст призыва к действию на такой вид объявления. Реклама появляется и начинает воспроизводиться автоматически. Ее можно пропустить через несколько секунд.
Объявления-заставки — это самый короткий вариант видеорекламы на YouTube, который показывается всего 6 секунд. Их нельзя пропустить. Они подходят для быстрых промоушн-акций в рамках более крупной кампании. Некоторые рекламодатели используют этот формат для повышения узнаваемости бренда.
Объявления без возможности пропуска иногда называются рекламой в начале ролика. Обычно длятся до 15-20 секунд.
Следующие шаги можно использовать, чтобы успешно запустить таргетированную рекламу на YouTube. После загрузки объявления следует убедиться, что ваша кампания настроена правильно.
Первые, что необходимо сделать, это связать Google AdWords с вашим ютуб-каналом. На панели управления AdWords нажмите «+» и выберите «Новая кампания». Далее укажите цель кампании «трафик» из предустановленных вариантов. После чего выберите тип компании «Видео».
Следующим действием будет указание типа рекламы. После этого назовите свое объявление и введите данные относительно бюджета. В большинстве случаев он устанавливается на основе цены за просмотр (CPV). Выберите максимальную сумму, которую вы хотите платить за каждый просмотр, или установите среднесуточное значение. У вас также будет возможность увеличить или уменьшить ставку для объявлений, показываемых на мобильных устройствах.
Далее следует пункт ввод сетей, в которых необходимо показывать рекламу. Параметры включают YouTube, результаты в поисковой выдаче, а также видео, показываемые в контекстно-медийной сети.
Теперь займемся сужением целевой аудитории. Выберите географические области и языки, на которые вы хотите настроить таргетинг. Фильтр по демографическим данным, таким как возраст и доход, а также по интересам аудитории, таким как финансы и технологии. Таргетируйте людей, которые посещали определенные веб-сайты или продемонстрировали свои поисковые привычки, что они заинтересованы в вашем предложении.
Уточните свой таргетинг на мобильных устройствах, указав операционные системы, устройства и операторов связи. Если вам нужен еще более точный таргетинг, выберите определенные каналы YouTube или видео, на которых вы хотите показывать свою рекламу.
В конце уточните назначение объявлений вашей кампании и установите даты начала и окончания кампании, а также максимальное количество показов в день.
Хотя таргетинг рекламы на людей по возрасту, местоположению или полу может сработать, вы можете найти более качественных лидов, сосредоточив внимание на поведении и интересах. Например, тот, кто часто посещает сайты, посвященные Форекс, будет более перспективным, чем тот, кто просто живет рядом с офисом брокера.
По мере того, как вы получаете представление о потенциальных зрителях YouTube, вы можете исключать темы, связанные с рекламой, которые в прошлом не пользовались успехом. Не лишним будет сопоставить свое объявление с релевантными страницами в КМС или настроить таргетинг на людей, которые в прошлом были связаны с вашей компанией.
Настройте отслеживание конверсий. Это покажет вам, какие объявления вызывают наиболее ценную активность, а какие — недостаточно эффективны. Вы можете использовать эту информацию, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, которая дает наилучшие результаты. Например, можно обнаружить, что конкретный призыв к действию способствует увеличению количества трафика.
Сумма, которую вы потратите на рекламу, зависит от вида объявления и его успешности. Для видео с возможностью пропуска YouTube взимает плату каждый раз, когда зритель нажимает на CTA, смотрит не менее 30 секунд или полностью. Деньги за рекламу без допустимости перемотки и промоушн-заставку взыскиваются за 1000 показов (CPM). За Video Discovery вы платите, когда кто-то кликает на ваш ролик, независимо от продолжительности просмотра.
Правильное использование ключевых слов имеет решающее значение для просмотра ролика и, как следствие, улучшения органического трафика с ютуб. Прежде всего оптимизируйте название и описание видео. Привлекательный, информативный, а лучше даже вирусный заголовок позволяет алгоритмам YouTube отмечать и индексировать ваш контент, чтобы показать его целевой аудитории.
Лучше используйте инструменты исследования SEO такие, как Wordstat.yandex, чтобы найти ключевые слова для заголовка и описания, которые наиболее популярны в нужном сегменте. В результате получите больше просмотров, а уникальное и оригинальное название облегчит поиск вашего видео.
В первую очередь внимание пользователя сосредоточено на превью ролика. Поэтому оно должно впечатлить, чтобы человек открыл ролик. Превью всегда должно визуально дополнять его описание и название. Хороший способ создать индивидуальное превью — использовать высококачественные изображения, которые следует отредактировать, добавив кликабельный текст, стикеры и другие яркие элементы.
Чтобы помочь алгоритму YouTube понять ваши видео и отличить от других, вы должны правильно использовать теги. Это фундаментальный шаг к увеличению просмотров и трафика. Используя их, платформа классифицирует ролик и связывает его с похожими, чтобы увеличить охват с помощью раздела «рекомендации».
Оптимизация на YouTube не ограничивается только техническими задачами. Количество просмотров считается важным фактором ранжирования алгоритмами. Однако они также проверяют, насколько видео привлекает зрителей. Следовательно, в каждый ролик необходимо помещать короткий призыв к действию, предлагающий лайкнуть, подписаться на канал и прокомментировать. Это не только способствует хорошему взаимодействию и вовлечению, но и указывает алгоритмам, что ваш контент достаточно интересен.
Делитесь видео в социальных сетях. Разместите ссылку на него во всех популярных соцсетях (Instagram, Twitter, Facebook). Кросс-платформенное продвижение может привлечь значительное количество просмотров. В этом есть еще одно преимущество, о котором обычно люди не знают. Алгоритмы YouTube отдают предпочтение видео, которые публиковались в других источниках. Они рассматривают их как те, которые привлекают пользователей, и поэтому обеспечивают органический рейтинг и больше упоминаний в рекомендациях.
Как видите, таргетированная реклама на YouTube — отличный источник трафика, экономичный способ привлечения аудитории и повышения продаж. Она легко настраивается и подключается к обширным ресурсам данных Google.